Компания "ТИСС": лидер в комплексном снабжении предприятий расходными хозяйственными товарами. Мы помогаем нашим клиентам максимально сосредоточиться на развитии собственного бизнеса и достигать больших целей, не отвлекаясь на мелочи. Наша "фишка" - поставки ассортиментного пакета "под ключ". Клиенту удобно закупать все необходимое в одном месте, и мы предоставляем для него такой сервис. Мы не останавливаемся на достигнутом, поэтому расширяем отдел продаж. Если вы не любите сидеть на месте, вам нравится продавать и достойно зарабатывать c позиции WIN-WIN, то вы по адресу Задача нашего менеджера по продажам - максимально обеспечить потребность наших клиентов в хозяйственных товарах. У нас понятный, экологичный, "вечно зеленый" продукт, который легко продавать и короткое плечо сделки (максимум неделя). Поэтому начать достойно зарабатывать можно уже с первого месяца. Мы заинтересованы в том, чтобы наши менеджеры зарабатывали от 100 тысяч рублей в месяц (у нас в отделе продаж нет текучки, люди работают вдолгую), поэтому у нас: - Официальное оформление по ТК РФ; - Прозрачная система оплаты труда (оклад+KPI); - Четкие целевые задачи на месяц/ квартал с понятной оплатой и премиями; - Зарплата всегда вовремя и в полном объеме; - Корпоративная мобильная связь (смартфон и сим-карта); - Компенсация ГСМ при использовании личного автомобиля; - Собственная бесплатная стоянка для сотрудников; - Подарки сотрудникам на день рождения и новый год (дети сотрудников также получают новогодние подарки); - Корпоративные мероприятия; - Мы не отбираем наработанных вами клиентов и не передаем их другому менеджеру, ваши клиенты всегда будут с вами. При этом, тех клиентов, которых вы не успеваете вести, "подхватят" ваши коллеги; - У нас есть операторы, которые помогут вам с "мелкими" клиентами, а ваш фокус будет только на "крупных"; - У нас есть наработанная клиентская база, и вы уже в первый месяц получите возможность заработать не только оклад; - Мы оставили в функционале менеджера по продажам только минимальный стандартизированный документооборот; - Мы даем возможность принимать собственные решения, поддержка инициатив; - Вы сможете оптимизировать процессы, а не делать все как "мы всегда так делали"; - У нас адекватные руководители, которые умеют слушать, слышать, поддержать и направить вашу энергию в позитивное русло. Что нужно делать? Конечно продавать Для этого: - Выезжать к клиенту для оценки ситуации и потребности на месте; - Формировать привлекательный для клиента ассортиментный пакет "под ключ" и обеспечивать его продажу; - Соблюдать баланс выгоды для клиента и дохода компании (понимать, что такое маржинальность и ее связь с вашей зарплатой); - Работать над увеличением среднего чека и объема продаж; - Привлекать новых клиентов и заботиться о тех, кто уже с нами сотрудничает; - Выстраивать позитивные доверительные, честные отношения как с новыми, так и с уже существующими клиентами; - Консультировать клиентов по ассортименту, условиям взаимодействия; - Контролировать сделки на всех этапах (оплата, отгрузка, координация с другими подразделениями, контроль документооборота сделки); - Работать с CRM-системой (Bitrix); - Контролировать дебиторскую задолженность; - Проводить ежедневный анализ результатов работы и корректировать свою деятельность по выполнению ключевых задач. На что будем смотреть в резюме и при собеседовании: - Опыт в продажах/ клиентском сервисе; - Коммуникативные навыки; - Грамотная устная и письменная речь; - Умение работать с офисными программами (Word, Excel обязательно) и СRM (Bitrix при необходимости обучим); - Умение оценивать результат своей работы в цифрах. Если у вас есть такие качества как: - Целеустремленность и нацеленность на результат; - Проактивность и поиск новых возможностей для увеличения продаж; - Способность строить долгосрочные отношения с клиентами; - Умение быть настойчивым, не нарушая границ клиента; - Умение уважительно слушать собеседника и подстраиваться под его потребности; - Организованность и умение планировать свою работу; - Готовность обучаться и повышать свою квалификацию, откликайтесь на нашу вакансию, посмотрим, чем мы можем быть друг другу полезными. Рассмотрим все отклики. | 